Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. Кейт Феррацци при участии Тала Рэза

Прочитал книгу Кейта Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга". Книга мне понравилась. Много простых и дельных советов, много поводов поменять свое мировозрение, много автора. Много интересных мыслей по завязыванию контактов, поддерживанию отношений. Есть простые советы, игнорируемые большинством, есть весьма интересные и оригинальные советы.

Мне понравились советы Кейта касательно ведения базы своих контактов.

На память о книге оставлю следующий конспект:

Делайте рассылку интересных идей, статей. Сделайте ее ежемесячной.
Поздравляете с днем рождения и другими праздниками.
Будьте в теме всех важных международных, внутренних новостей. Это поможет завязать и поддержать разговор. И через собственную точку зрения заинтересовать собеседника.
Не занимайтесь пустой болтовней. Говорите кратко по-деловому и убедительно. Старайтесь предложить что-нибудь полезное и делайте это искренне.
Не будьте аморфным. Выскажите свое мнение. Не к чему говорить общие приятные теплые фразы. Собеседнику интереснее ваше мнение, чем поддакивание. И не забывайте об искренности. В решение каждого вопроса вкладывайте частичку себя, своей души. Не говорите, что вы не спец в этом деле. Нет простых задач. Изучите проблему и дайте достойный ответ!
Привлеките интерес к своей персоне. Как это сделать? Благодаря интернету стало легче этого достигнуть (блог, сайт, эл.переписка).
Лучшее закрепление - это объяснение материала "ученикам". Станьте учителем.
Уважайте ваших клиентов. Не отсылайте письмо с поздравлениями десяткам получателям, при чем, как это часто бывает в одной рассылке. Так они никогда не почувствует свою ценность, важность для вас.
Будьте щедрым без задней мысли
Искренне интересуйтесь людьми, изучайте того человека, с которым хотите познакомиться.
Отделитесь от офисного планктона. Вы не просто исполнитель. Покажите руководителю какие проблемы есть снизу. Опишите вопрос, решение. Отправьте послание директору. И если не получите ответа не сдавайтесь. Сделайте это еще раз, еще много раз пока вас не заметят [только не пишите попросту без видимой причины].
Спросите у людей, с которыми вы общаетесь ваши сильные и слабые стороны. Работайте над ними, над собой!
Найдите образец для подражания (тот человек, на к-го вы хотите равняться)
Учитесь говорить - преодолевайте робость, практикуйтесь и еще раз практикуйтесь.
Делайте что-нибудь, не сидите без дела - коллекционирование марок, игра на музыкальных инструментах, спорт.
Ставьте цели и выполняйте их. К примеру, каждую неделю знакомится с совершенно незнакомым человеком: представиться кому-нибудь в автобусе, подсесть в баре. Важно не огорчайтесь, если собеседник вас не поддержит - "Переживайте фиаско снова и снова, и с каждом разом все лучше и лучше".
Обязательно вступайте в какое-либо сообщество. Человек обязан принадлежать к социальной группе. При этом помните главный принцип: чем ВЫ можете быть полезным для приглашенных людей, что вы для них должны сделать для оправдания их визита - знакомство с интересными людьми, обсуждение актуальных тем...
Если не можете войти в такой клуб - создайте свой. Постарайтесь заручиться поддержкой влиятельных людей. Пригласите интересных людей.
Не сплетничайте. Нет долгосрочный перспективы в этом поступке
Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает
Относитесь уважительно к людям стоящим ниже вас по рангу
Будьте искренни. Если вы рады видеть человека - зачем это скрывать? Не стройте из себя бесчувственного барана
Собираясь на встречу готовьтесь. Соберите информацию о людях с кем вы хотели пообщаться - найдите точки соприкосновения, что у вас общего.
Будьте смелым, не боящимся трудностей.
Секретари очень важны, если вы хотите наладить отношения с их шефом без них никак.
Одной рукой жать руку, другой докасаться до локтя. Прямой контакт. Показывает вашу открытость.
Журналист напишет то, что хочет написать. Ваше мнение для него вторично.
Занимайтесь тем, что вам нравится (хобби). Не стесняйтесь делиться своими успехами с окружающими.
Поставьте ясные цели. Запишите их на бумаги. Это очень важно. Ваш организм, мозг будет делать все, чтобы добиться цели (запоминать важные вещи, общаться с нужными людьми- это сущая правда).
Нет смысла заводить новые знакомства, если не поддерживать старые. После встречи напишите сообщение по эл.почте, о вашем мнении о встречи, о возможном будущем общении. При этом отметьте интересные моменты беседы, чтобы человеку легче было вспомнить разговор. После беседы, чем раньше отправите, тем лучше. Нашли интересную ссылку не поленитесь и скиньте тому, как вы считаете, она будет интересна.