Архив метки: переговоры

33 правила переговоров от Джима Кэмпа

  Автор:

Спасибо большое Джиму за то удовольствие, которое я получил читая его книгу "Сначала скажите "Нет"". Я благодарен ему за демонстрацию нового взгляда на некоторые, казалось бы понятные вещи.

  • Любые переговоры - это соглашение между двумя или более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето - право сказать "нет".
  • Ваша работа состоит не в том, чтобы нравиться. Работа должна быть эффективной и вызывать уважение.
  • Результаты и адекватные цели - не одно и то же.
  • Деньги не имеют никакого отношения к адекватной миссии.
  • Никогда, ни при каких обстоятельствах не "рассыпайте бобы" за столом переговоров или где либо еще. Всему своё время.
  • Контролировать действия а не результат. Контролируй то, на что можешь влиять.
  • Никогда не начинайте переговоры - никогда не делайте даже телефонного звонка - не имея соответствующего плана или заранее подготовленного "регламента". Всегда составляем "повестку дня" перед совещанием или переговорами.

Читать далее »